「いったい、いくらなら納得か？」―買い物・売却で気持ちよく交渉するための心構え

「金の亡者」はどこにでもいる

「金の亡者」なんて言うと、血眼にして「カネ、カネ、カネ」と言う人を想像してしまいがちですが、（？）

ある場面で金の亡者「モード」になる人はどこにでもいます。

「金の亡者モード」とは、 明確な理由に基づく金額設定なしに

「とにかく、安く買いたい」「とにかく、自分のモノが高く売れたらいい」

という考えに陥ってしまっている状態のこと。

そう書いておきながら、僕もそうなることもあります。

「いったい、いくらなら納得？」

「金の亡者モード」になるのを防ぐには、

明確な理由に基づいて「いったい、いくらなら納得？」という具体的な金額ライン設定が必要です。

これによって、買い物や売却で、「損をした！」と思うことなく、気持ちよく、スムーズに交渉することができます。

具体的な金額設定は「他でもいいんですよ」という切り札になる

例えば、

「（もちろん、業者の提示する「買取相場」を見て） 車を売って次に買おうと思っている自転車が ○万円（それもちょっと高めに設定）だから、 ○万円前後でなければ売りません。」

とか

「洗濯機を買う予算としていま手元に キャッシュで100,000円あるんだけれども、今、すぐ決めてキャッシュで払うから、 その110,000円の洗濯機、100,000円になりません？ そうでなければ他を探そうかな・・・」

とか、

「（「商談中」にしてもらってるギターに対して）他の店では同じモデルのギターが 6,000円安く売られていたんですが、このお店のこのギターも同じになりませんか？（「この個体が気に入っている」という本音を隠しつつ・・・） そうでなければそっちで買おうかな、と思ってます。。」

こちらから具体的な「納得できる金額」をその根拠とともに提示すれば

「これを満たさないようなら、売り/買いません」という毅然とした態度で臨むことができます。

相手のリスク「交渉が成立しないこと」

なんで、強気に出ることができるのか？

それは、取引が高額になればなるほど 相手も「取引が成立しない」というリスクを抱えているということが分かっているからです。

もしその交渉が長引けば長引くほどその間に他の買い手がついたかもしれない可能性は大きくなっていきます。

そう思えば思うほど、一度捕まえた（？）見こみ客には売りたいと思うはず。

ただ、もちろん、交渉においては「相場」の前後の範囲内で。

もちろん、相場は大事。

前述の通り、値引き交渉が「相場」の範囲に収まっていないとトンチンカンな相手だと思われて交渉すらできません。

値引き相場に関しては専門業者でないのではっきりとは分かりませんが

これまでの経験則からすれば、

新品なら元の値段の１割程度 なら結構値引きしてもらえるようです。

中古品を売りに出すときは、よっぽど人気のブランド品でない限り、 買取業者に持っていった場合買った当時の値段の1/3を上回れば良い方。

提示された金額にちょっとガッカリするかもしれませんが、「すぐに現金化できる」という他にはないメリットがあります。さっさと売ってしまった方が早く「いま、必要なもの」にお金も気持ちも近づくのでは。

そもそも、使っていない時点で自分にとっては無価値ですから。。

ネットに中古品を出品するときも、 １割程度値引き交渉されても買った当時の値段の1/3を上回る程度に値段設定をすれば、スムーズに買い手がつくのでは、と思います。

終わりに

売り手としてもきちんと利益が出る範囲で、買い手としては「納得のいく金額で」取引が成立すれば、文字通り「納得」です。

「もっとイケたかも？」というのはその時点ではもう可能性として永遠に葬られることになるのです。

その可能性にかけた交渉も、かなりのエネルギーと時間を要します。

そのエネルギーと時間は、本来は今、本当に必要なものに割くべきです。

その際に大事なのは

「とにかく安く買えればいいな」「とにかく高く売れればいいな」

ではなく、予め相場を意識して

「いったいいくらになったら満足か」「どうして、その金額なら満足か」

という明確な設定金額と理由をもって、「納得」に辿り着くこと

というのが今日のはなしでした。